专访郑州海大液压董事长李新法：20年深耕液压赛道，以“双轨模式”赋能中国智造升级

2026-05-13 14:35:38来源：互联网

近日，笔者走进郑州海大液压技术有限公司，与创始人、董事长李新法促膝长谈。这位深耕液压流体行业20余年的资深专家，拥有郑州大学本科学历、法国布雷斯特商学院工商管理博士学位，同时是河南科技大学硕士研究生校外指导老师。从2002年拿着600元月薪跑销售的青涩业务员，到如今带领海大液压成为兼具国际品牌代理与自主研发实力的高新技术企业，他的创业历程，也是中国液压行业从“跟随”到“崛起”的微观注脚。 2002年入行时，液压行业信息闭塞，李新法的拓客之路异常艰辛。非典时期出差，他背着一箱泡面赶路，住10元一晚的小旅店；平日里抱着厚厚的黄页挨个打电话，跑遍郑州及周边工厂陌生拜访。为建立客户信任，他想出“试样收费”的法子：客户先支付样品费，他再针对性提供技术适配方案。这种实打实的合作方式，反倒帮他筛选出一批真正看重品质的客户。2008年，原公司合伙人退出，李新法毅然接下设备与库存，正式创立郑州海大液压。成立初期，面对外资品牌利润丰厚但客户集中、国产低价产品质量参差不齐的行业现状，他选择了一条中间道路——用国际品牌的技术标准，精准服务国产设备升级需求，这一策略让海大液压迅速切入高端市场，成为中铁、中航、宇通重工、中信重工等大型企业的可靠供应商。 如今，海大液压的“双轨发展模式”已成为核心竞争力。在代理业务板块，公司是意大利O+P、派克汉尼汾、德国哈威等国际知名品牌的授权合作伙伴，但李新法从不把代理当成简单的货物买卖。以意大利O+P为例，这家拥有40余年液压管路加工历史的企业，产品覆盖硬管、软管全系列，通过CE及ISO9001认证。海大作为河南及周边区域的授权分销商与库存商，不仅提供原装设备，还针对国内客户需求做了本地化改造：为O+P管路加工设备开发中文操作系统，大幅降低使用门槛；针对煤矿设备的严苛工况，将派克流体连接件的耐压标准从350bar提升至400bar，并顺利通过MA矿用安全认证。在李新法看来，代理的核心是搭建一座桥梁，让国际先进技术真正适配中国本土生产需求。 6年前，海大液压启动自主研发战略，聚焦液压系统集成与动力单元定制领域。转型初期，不少客户提出质疑：“为什么不用原装进口产品？”李新法没有急于辩解，而是用数据给出答案。他带领团队为一家企业量身定制的液压系统，通过优化泵阀匹配，能耗直接降低22%，每年能帮企业省下上百万电费。“国产替代不是低价替换，而是凭借对中国本土工况的深入理解，用技术实现对进口产品的超越。”李新法说。如今，自研业务在海大液压的营收占比不断提升，还成功延伸到新能源装备等新兴领域，成为公司新的增长引擎。 面对国产替代浪潮，李新法提出清晰的“三步走”技术布局：短期通过代理国际品牌快速吸收先进技术与设计理念；中期针对中国特有的高温、高粉尘、频繁启停等工况，对产品性能做针对性优化；长期则布局电液融合、智能控制等前沿领域，积极参与行业标准制定，引领行业发展方向。在行业价格战愈演愈烈的当下，他坚守“慢即是快”的经营理念，不盲目追求客户数量，而是专注服务那些认可技术价值、愿意为长期合作付费的“技术型客户”。海大液压提供从技术诊断、产品定制到售后培训的全链条服务，甚至会根据客户需求派工程师驻场，持续优化设备性能，这种注重长期价值的服务模式，让公司在客户群体中积累了良好口碑。 谈及未来，李新法眼神坚定：“液压是工业的‘心脏’，虽然不像芯片那样备受瞩目，但没有它，再先进的设备都无法运转。我们的目标，就是推动中国液压从跟跑，到并跑，最终实现领跑。”从抱着黄页跑客户的业务员，到带领企业实现代理与自研双轨并进的行业带头人，海大液压20余年的成长历程，正是中国制造业转型升级的生动缩影。在李新法看来，液压行业的竞争最终会回归技术本身，只有扎根研发、专注技术的企业，才能在市场浪潮中站稳脚跟。而海大液压这家专精特新企业，正用持续的创新与坚守，为中国工业的“心脏”注入源源不断的动力。