扎根非洲十六载 刘小林用实干擦亮雷沃重工海外名片

2026-04-24 20:09:29来源：互联网

2010年至今，潍柴集团“企业文化之星”、雷沃重工海外营销非洲大区总监刘小林已在非洲扎根十六个年头。从孤身一人闯市场到带领二十余人的团队协同攻坚，他的足迹遍布撒哈拉沙漠边缘到热带雨林深处的广袤土地，年均驻外超270天，用汗水与实干为雷沃重工在非洲打下坚实市场根基——2025年，雷沃重工非洲大区全年销量突破近两千台，各项指标均超额完成，书写了中国制造出海的生动篇章。 初到非洲时，刘小林面对的是品牌认知度低、渠道完全空白、语言不通的三重难题。没有现成经验可循，他背着厚厚的产品资料，乘坐越野车穿梭在非洲各国的城镇与矿区之间。白天顶着烈日走访客户、现场演示产品优势，晚上回到驻地就梳理当天的客户需求、规划第二天的行程，凭着一步一个脚印的韧劲，慢慢让雷沃的品牌标识出现在非洲的工程机械市场上。2025年渠道攻坚的关键阶段，他连续一个月辗转多个国家，克服时差颠倒和语言沟通障碍，成功签下4家新渠道合作伙伴；大客户项目发运的每一个环节他都全程跟进，牵头组织的产品推介会场场火爆，这份实打实的业绩让他获评潍柴集团“企业文化之星”。 非洲的工程机械工况复杂，市场竞争更是激烈。刘小林始终盯着客户的实际需求找突破口。2025年走访砂金矿区时，他发现当地没有适配的挖掘机机型，当即联系国内研发团队，带着矿区的实际作业数据反复沟通调试，最终推出了专门适配砂金开采的定制版挖掘机，一下子填补了市场空白。与此同时，他带领团队瞄准高端市场和新能源赛道，打破原有市场垄断，成功推广电动装载机，实现了高端机型与新能源产品的双重突破，推动雷沃重工非洲业务向高质量转型。为了提升运营效率，他推行“专业营销+属地运营”的模式，在喀麦隆等区域招聘并培训当地员工，让团队更贴合当地市场逻辑，也让雷沃工程机械的市场占有率和客户留存率稳步提升，实现了规模与质量的同步增长。 在刘小林心里，“客户满意”从来不是一句口号。针对非洲交通不便、信号不畅的现状，他给团队定下了“快速响应、高效服务”的准则，要求所有人24小时待命。有一次，南非矿山的设备突发故障，他带着维修配件驱车8小时赶到现场，连夜抢修让设备恢复运转；还有好几次，他深入沙漠腹地，跟客户面对面沟通定制化需求，用专业、贴心的服务一次次兑现“客户至上”的承诺，也筑牢了客户对雷沃品牌的信任根基。 刘小林深知，海外市场的开拓从来不是一个人的战斗。他带着“一家人、一条心、一起干、一定成”的理念，把二十余人的团队打造成了一支能打硬仗的海外铁军。从最初的孤身奋战到如今的团队协同，他始终跟大家站在一起：老员工遇到生活或工作上的难题，他耐心倾听、尽力协调解决；新员工刚到岗，他手把手教业务流程、带他们跑市场，帮新人快速适应非洲的工作节奏。同时，他大力推进团队属地化建设，招聘培训当地员工，让团队更懂当地文化与市场需求，为雷沃重工的海外事业发展筑牢了组织保障。 十六年里，刘小林错过了很多与家人团聚的时刻，但他收获的是非洲市场对雷沃品牌的认可，是客户一句句真诚的信赖。他不仅是雷沃重工海外营销的排头兵，更是潍柴集团企业文化的践行者，用行动诠释着海外营销人的责任与使命。未来，他还会带着“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的信念，继续深耕非洲市场，在市场拓维、产品攻坚、客户服务、团队建设上持续发力，续写中国制造出海的新篇章，也带动更多同事扎根岗位、实干笃行，为集团全球化发展贡献力量。 本文内容转载自第三方网站，如需对稿件内容进行咨询或质疑，请致电；新闻投稿请发至。