深耕液压二十载 双轨驱动破局——专访郑州海大液压董事长李新法

2026-04-26 10:02:39来源：互联网

近日，记者走进郑州海大液压技术有限公司，与公司创始人、董事长李新法促膝长谈。这位拥有郑州大学本科学历、法国布雷斯特商学院工商管理博士学位，同时兼任河南科技大学硕士研究生校外导师的行业老兵，已在液压流体领域深耕22年。从2008年创立海大液压至今，他带领企业以“代理国际品牌+自主研发”的双轨模式突围市场，成为中国液压产业从“跟跑”迈向“领跑”的典型样本。 ## 创业：从陌拜拓客到精准定位 李新法的液压之路起步于2002年，那时的中国制造业正处于野蛮生长阶段，液压行业信息闭塞、资源分散。刚入行的他拿着每月600元的薪水跑市场，非典期间出差，背着满满一箱泡面挤绿皮火车，落脚的是每晚10元的小旅店。没有现成的客户资源，他就抱着厚厚的黄页，一家一家敲开工厂的大门陌拜；为了建立信任，他甚至推出“试样收费”模式——客户先支付样品费用，他再提供针对性的技术适配方案。“这种看似‘硬碰硬’的方式，反而帮我们筛选出真正看重品质的客户，为后续发展攒下了第一批优质资源。”李新法回忆道。 2008年，原公司合伙人退出，李新法毅然接手现有设备与库存，正式创立郑州海大液压。创立初期，他面临两难抉择：外资品牌利润丰厚但客户群体集中，国产低价产品竞争激烈却质量参差不齐。经过深思熟虑，他敲定了一条独特的发展路线：用国际品牌的技术标准，精准对接国产设备的升级需求。这一决策让海大液压快速切入高端市场，成为中铁、中航、宇通重工、中信重工等大型企业的可靠供应商。 ## 双轨战略：代理搭桥，自研造血 在李新法看来，代理国际品牌是“输血”，自主研发是“造血”，两者缺一不可，共同构成海大液压的核心竞争力。 ### 代理：搭建国际技术与国内需求的桥梁 海大液压是意大利O+P、派克汉尼汾、德国哈威等国际知名液压品牌的授权代理商，但它的业务绝非简单的产品买卖。以意大利O+P为例，这家拥有40余年历史的企业专注液压管路加工，其软管加工设备堪称行业标杆——TUBOMATIC V160 ES触屏数控扣压机可轻松处理6层3英寸液压管或6英寸工业管，自带6点定位、静音泵等先进配置；TUBOMATIC H144 ES扣压机拥有392吨强劲扣压力，搭载PLC自动计算系统，能加工2.5英寸液压管或4英寸工业管。配套的切管机、剥胶机、硬管加工设备等也兼具高精度、多功能特性。 作为O+P在河南及周边区域的授权分销商与库存商，海大液压不仅提供原装设备，更注重本地化适配：针对煤矿设备的严苛工况，它将派克流体连接件的耐压标准从350bar提升至400bar，成功通过MA矿用安全认证；为降低国内客户的使用门槛，它专门为O+P管路加工设备开发了中文操作系统。“代理不是做中间商，而是要搭建一座桥梁，把国际先进技术转化为适配中国市场的解决方案。”李新法强调。 ### 自研：从“被质疑”到“超越进口” 6年前，海大液压启动自主研发战略，聚焦液压系统集成与动力单元定制领域。转型初期，不少客户提出质疑：“为什么不用原装进口产品？”面对疑问，李新法选择用数据说话——为某企业量身定制的液压系统，通过优化泵阀匹配，能耗降低22%，每年为企业节省电费超百万元。“国产替代不是低价替代，而是凭借对中国工况的深入理解，用技术实现对进口产品的超越。”他说。 如今，海大液压的自研业务营收占比持续提升，已延伸至新能源装备等新兴领域，成为公司增长的核心动力之一。 ## 技术路径：模仿中优化，创新中布局 面对“国产替代”浪潮，李新法提出了清晰的“三步走”技术战略：短期通过代理国际品牌，快速吸收先进技术与设计理念，积累技术功底；中期针对中国特有的高温、高粉尘、频繁启停等工况，对产品性能进行针对性优化；长期布局电液融合、智能控制等前沿领域，主动参与行业标准制定，引领行业发展方向。 ## 经营之道：拒绝价格战，坚守长期主义 在液压行业“价格战”愈演愈烈的背景下，李新法始终坚守“慢即是快”的经营理念。他不盲目追求客户数量，而是聚焦“技术型客户”——那些认可技术价值、愿意为长期合作支付合理溢价的企业；在服务上，海大液压提供“技术诊断+产品定制+售后培训”的全链条服务，甚至会根据客户需求派工程师驻场，持续优化设备性能。这种以客户为中心的长期服务理念，让海大液压在客户群体中形成了良好的口碑效应。 ## 未来：让中国液压领跑全球 谈及未来，李新法目光坚定：“液压是工业的‘基础学科’，它不像芯片那样备受瞩目，但没有它，再先进的设备都无法运转。我们的目标，是推动中国液压产业从‘跟跑’到‘并跑’，最终实现‘领跑’。” 从抱着黄页陌拜的业务员，到带领企业实现代理与自研双轨并进的行业领军者，海大液压的20年成长历程，正是中国制造业转型升级的生动缩影。李新法坚信，液压行业的竞争最终会回归技术本质：“当市场热潮退去，只有扎根技术、专注研发的企业，才能在这片赛道上站稳脚跟。”而海大液压，正以持续的创新与坚守，为中国工业的“核心动力单元”注入源源不断的活力。 本篇稿件内容系出于传递信息之目的自第三方网站转载，行业企业、终端用户投稿。若对稿件内容有任何疑问或质疑，请立即与本网站联系，本网站将迅速给予回应并第一时间做出处理（）。